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Manager Commercial Capabilities - Siège - CDD 18 mois - H/F

Issy-les-Moulineaux, Frankrike Commercial: Field Sales 10/11/2019 61422
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Venez faire pétiller vos talents à nos côtés !

D'une recette au secret bien gardé à une idée audacieuse, en passant par des traditions dont nous sommes fiers, nous nous appuyons sur nos valeurs pour construire l'avenir.

 

Coca-Cola European Partners (CCEP) est une entreprise leader sur le marché européen des produits de grande consommation, et le plus grand embouteilleur Coca-Cola indépendant de la planète. Dans 13 pays, nos collaborateurs fabriquent, vendent et distribuent les marques de boissons les plus populaires au monde à plus de 300 millions de consommateurs. Notre portefeuille comprend des marques de renom comme Coca-Cola®, Fanta®, Sprite®, Powerade®, FuzeTea® et Capri-Sun®. 

 

Des marques phares, une équipe exceptionnelle, des perspectives d'évolution rapides, des opportunités exclusives: la recette du succès est complète. Mais le succès repose avant tout sur notre personnel qualifié, le désir de tirer le meilleur parti de nos ressources et de nos systèmes, l'envie de repousser les limites, et la capacité à faire face aux exigences d'une activité en constante évolution.
 

 

Rattaché(e) au Senior Manager Commercial Capabilities, vous faites partie du département Sales Force Effectiveness dont le principal objectif est d’améliorer l’efficacité et l’efficience de notre force de vente sur le terrain pour créer de la croissance rentable et des relations pérennes avec nos clients.

Dans le cadre de votre fonction, votre rôle sera d’accompagner, de développer et de consolider les compétences commerciales de l’ensemble des équipes terrain (Commerciaux, Managers et Senior Managers Field Sales), et ce dans l’ensemble des circuits (Alimentaire, Proximité & Hors Foyer) au travers de 3 missions fondamentales :

Coaching :

  • accompagner les Managers sur le terrain en coaching (« Coach the Coach ») afin d’accélérer le développement de leurs compétences de Manager Coach 
  • observer et débriefer les Managers dans leur animation des « Good Morning Meetings »
  • accompagner les commerciaux sur le terrain afin d’accélérer le développement de leurs compétences de vente (maîtrise nouvelle méthode de vente SIMAC, efficacité et assertivité en clientèle, …) 
  • participer à l’amélioration continue de notre outil de coaching digital « CoachingApp » 
  • être présent(e) sur le terrain minimum 3 jours par semaine auprès de la force de vente

Gestion et coordination des projets :

  • collaborer à l’élaboration et à la mise en place de plusieurs projets innovants et stratégiques au travers des 4 piliers du modèle RED (Picture of Success, Execution, Tracking & Coaching) 
  • contribuer activement à l’élaboration de nouveaux outils d’aide à la vente et faciliter leur mise en place et leur bon usage sur le terrain 
  • transformer les feedbacks recueillis auprès de la force de vente en plans d’action concrets visant à renforcer la productivité et l’efficacité commerciale des équipes

Formation :

  • apporter un regard pédagogique afin de faciliter l’acquisition de nouvelles connaissances et compétences pour les commerciaux et managers via des solutions innovantes (flash trainings, microlearnings, …)
  • participer à la création de modules de formation dédiés à la force de vente en collaboration avec l’équipe L&D et les délivrer

  • Poste basé à Issy-les-Moulineaux avec des déplacements fréquents à prévoir en province (focus zone Nord/Nord-Ouest)
  • Mission de 18 mois à temps plein (du lundi au vendredi) 
  • Pas de management d’équipe mais management transversal car rôle de coach = facteur clé de succès du job 
  • Compétences requises : expérience significative en management (idéalement sur le terrain), agilité, flexibilité, écoute, esprit d’équipe, prise d’initiatives, autonomie, ténacité, capacité à influencer et goût du challenge 
  • Langues étrangères ---> anglais (niveau intermédiaire requis et idéalement expert) 
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